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創業前你應該做的第一件事,寫BP(商業計劃書)

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七月 20, 2015 by Erix

創業者,你在創業前第一件事情就是寫BP(Business Plan)。因為這是創業中最重要的一環。

其實我是一個很討厭寫BP的人,因為你光是想那些你覺得大家都應該理解你”偉大”的創業航道裡的每一個細節,你就會想到頭很大。另外是基本上在台灣,寫到商業計劃書的機會很少。

記得第一次寫商業計劃書是在2013年,為了要提交一個孵化器(JFDI)的申請,於是很認真的”討論”了Bussiness PLan。但是最後完成BP的人不是我,而是我的夥伴Pon。因為我真的沒有做簡報的天份。不過那時候就看著我們做出來的BP很開心的申請了孵化器,想當然爾,結果就是石沈大海。另外還將當時的BP投給了像是經緯資本等等的幾個投資人。現在想想還真不知道當時哪來的勇氣。不過隨著時間的歷練,雖然寫BP是個苦活,但是寫多了,慢慢覺得這是一個屬於Founder的基本功,不單單只是給你募資用的,他其中最重要的關鍵在於,你可以梳理你的思路,把整個商業模式一個一個去理清楚。把你的成本結構去想清楚,哪裡花的錢多,哪裡花的錢少,是否這個模式真的行得通,會遇到什麼樣的問題之類的。

接下來就簡單的來提一下一個Bussiness Plan需要哪些東西。基本上根據募資的需求和輪次的不同,會有不同的BP,但是基本的架構都偏離不了幾點。

你在做什麼

簡單的說,就是告訴投資人或是自己或是你的目標族群,你要做的事情是關於什麼的,例如巴士版的Uber。這個部分最好用一句話就可以呈現,但是他又不是一個標語,只是告訴大家你做的事情是關於哪一類,通常這個部分說不清楚的話,就直接GG。投資人可能也沒興趣看下去。

你為什麼做

再來就是你為什麼做這件事情,這個項目是想解決哪個行業的”痛點”(雖然我很不喜歡用這種方式思考),其中包含了目前行業內或是生活中出現了哪些的問題需要我們去處理解決的,例如餓了嗎(中國最大的外賣平台),他解決的痛點就是懶這件事,他解決了訂外賣這件事情,創造出一波的懶人經濟。為什麼這是一個問題,這個問題是在台灣生活方便的我們沒辦法感受到的,中國一個餐館的距離大約在700-1000公尺,這還算是近了。另外更別說下雪天的時候,有時候你根本來家門都不想出去,這時候外賣就解決了這個問題。

為什麼是你做

這個部分,你必須說明的就是你有什麼優勢比別人更厲害,更能去完成這件事。例如:一個完整的團隊,或是家中的產業是相關的(一個朋友他們家是做茶的,所以他就有茶山的資源,相對的他對於這個領域也比別人熟)。

怎麼做

既然有了一個夢,就開始要逐夢,很多東西都是有一個願景然後一步一步的走出來的。就像是唐三藏去西天取經。取經是他的願景,那麼怎麼走,走哪條路,跟誰走,走多走,一個階段要走到哪,這些都是需要去想清楚的。

需要多少錢

最後,你需要多少錢(請好好地仔細的想清楚12-16個月需要的花費),一般來說在台灣的創業者會比較保守,深怕開多了,投資人就不投了,其實不然,你需要多少錢投資人比你更清楚,這個部分他看重的是你是否真的了解自己需要多少錢,你這些錢會需要花在哪些地方,例如:開發市場行銷等等的。對投資人來說拿不夠的錢給你看著你彈盡援絕,還不如讓你到位,然後衝過這關。但前提是你要知道你自己需要多少錢。

今天就簡單的寫到這吧,下次有機會再分享

 
 


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