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Pitch

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十月 4, 2013 by Erix

500-startups

 

三個重點:越簡單越好,建立信譽,Connect(情感)

昨天很開心的又參加了一個由500 Startups 馬睿小姐辦的一個Pitch的講座。收穫蠻多的,網路創業者來說,常會聽到前輩說Pitching是很重要的,因為短短的兩三分鐘就會決定你的團隊未來的一年內是否有足夠的子彈(Cash)來繼續打仗。

昨天其實除了Pitching的技巧外,馬小姐也提到很多關於跟VC接觸的技巧以及重點。她還以最簡單的男女的追求關係來區分出,哪個階段哪個階段的過程。例如Pitch的過程,很多人都以為那是一個里程碑的結束,但實際上呢,Pitch只是個開始,這是你跟創投接觸的開始,有點像是…搭訕或是追求的過程,而在這期間你該如何吸引你心中理想的投資者注視著你,進而願意跟你交往,然後簽訂意向書,然後合作。這整個的過程,至少需要半年到一年間,所以一開始的Pitch就是你是否能拿到門票的關鍵。

怎樣做好一個Pitch呢?其實Pitch的重點很簡單,你可以在30秒內說完,也可以在3分鐘內說完,但重點是你該怎樣在有限的時間裡,把該表達的重點表達給你想溝通的對象瞭解。但脫不了這幾個重點。

第一,你是做什麼&如何賺錢? 這是最現實面,你是賣房子的或是賣雞排的,第一個要讓人瞭解的是你是做什麼的生意的,這門生意是否可以引起人的注意,他是有趣的嗎?還是它有什麼的特別之處,如果你有賺錢的話,請告訴對方,你是如何賺錢的。

第二,這個市場/機會有多大?這個市場有多大,決定了投資人涉入的深淺。如果只是一個小眾的市場,也許有另一種投資人喜歡。每一個投資人的屬性都不同,在接觸前,必須先瞭解這個產業的生態,那些投資人喜歡大案子,那些投資人偏好小投資。還有這個機會的風險性,怎樣可以創造出機會,這些都是投資人想瞭解的資訊。

第三,為什麼你的解決方案這麼出色? and 你的亮點是什麼? 業績?團隊?客戶?投資者?任何只要能幫助你加分的選項,你都應該在有限的時間內迅速攤牌。這樣才不會有遺憾的感覺。因為也許你只有短短的三十秒來創造下一次會面或是留下連絡方式的機會。這就是現實的殘酷。

Pitch應該做幾頁? 8-10頁!這不是小說

記得剛接觸BP(Business Plan)的時候,請教身邊有經驗的朋友。發現他們的BP都是三十頁起跳,裡面甚至有市場分析,地圖等等的資料。後來慢慢修正接觸這個領域之後,才發現。VC投資人都是很忙的,每個VC讀BP的時間可能只有短短的30秒,有些VC可能看到一本的BP就放在一旁,等有時間在慢慢看,但通常的情形應該就是沒時間,畢竟每個人的時間都是寶貴的,就像好萊塢的電影公司製片在挑選劇本的時候,除了看大綱外,通常只會給一個劇本五頁的機會,如果你的故事沒辦法在五頁之內吸引他,那這個故事可能就是塵封在某個紙箱裡等待有緣的導演把你拿出來拜讀了,為什麼是五頁呢?其實我自己以前的興趣是看劇本寫劇本,所以我自己有嚐試過,真的只看五頁的量來確定這個電影的品質。因為五頁的劇本,大約等於五分鐘的戲,你能否在五分鐘內吸引著觀眾的目光,就決定了這部電影的好壞。(大家下次可以試試看,電影的前五分鐘是否有吸引你,然後最後你的感想是什麼,試幾次你就會知道這種感覺了)所以一個好的Pitch就像在寫劇本的大綱,8-10頁把你要呈現的故事,想要怎樣呈現,以及你是怎樣的一個團隊,賣點在哪,詳細的寫出來,讓創投有個底,這樣就可以了,剩下的就看他自己的判斷了。有時候並非寫的不好,也許只是他還沒想接觸某個領域罷了,但部斷的修正,才可以讓Pitch的技術更精進,因為沒有任何一個演講者,是因為天分而達到吸引人目光的。就連賈伯斯,他在發表會前,也已經經過了無數次的排練,修正,甚至連走位燈光他都要求到極致,才能完成一個完美的發表會。

以上大約是整個座談內容的分享和心得,後記是在那樣的聚會,也認識了很多的前輩和一些也在努力的團隊,大家都有自己想要完成的夢想和項目,也會分享彼此的進度和一些想法,這種感覺很好,台灣人是很有創意的,但肯追夢的人卻很少,因為環境上會讓我們受到一些阻礙,但我想台灣還是需要多一些愛做夢敢作夢的年輕人,讓這樣一個悶經濟可以活絡起來。

敬同樣敢作夢的創業者!

 

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